我總結(jié)了下，困惑如下：

之前在車性價(jià)比高當(dāng)?shù)厣虡I(yè)模式領(lǐng)先（主動營銷、服務(wù)好、裝修不錯、修），重視店長激勵機(jī)制（做得好的店長底薪+分紅，店長每月有超過萬元的收入），商業(yè)模式有先發(fā)優(yōu)勢。

但目前遇到市場競爭激烈的問題，模仿對手眾多，先發(fā)優(yōu)勢嚴(yán)重縮少。

另外過度依賴店長，從而暴露了好店?duì)幹?，差店沒有人去的人性問題。

優(yōu)秀店長容易耍情緒，企業(yè)有陷入被店長“綁架”的風(fēng)險(xiǎn)。這樣門店選址意味著關(guān)店的命運(yùn)，投資風(fēng)險(xiǎn)增大。

這就是典型曾經(jīng)輝煌過汽修企業(yè)的普遍痛點(diǎn)，那么怎樣解決呢？

我集中的回答：

1、一家店持續(xù)盈利5年以上，店長是否最重要？優(yōu)秀的店長就能確保嗎？不是的。專業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享，一家汽修店是否成功60%靠店長，40%靠強(qiáng)大的總部！

2、連鎖企業(yè)創(chuàng)業(yè)階段頭5家店，靠老板加店長可以高效成長，強(qiáng)化店長。如果發(fā)展到10家店以上，必須要強(qiáng)總部。（5家店和10家店在本質(zhì)上不是同一個生意了）

3、強(qiáng)總部通過模式升級、研發(fā)、營銷、培訓(xùn)、督導(dǎo)完成連鎖規(guī)模發(fā)展的推動。

4、強(qiáng)大總部還體現(xiàn)年度研發(fā)、營銷（主題、節(jié)日、季節(jié)、會員、時段營銷）、鼓勵支持店長單店行銷、持續(xù)拉動單店！

5、強(qiáng)大總部還要源源不斷培養(yǎng)優(yōu)秀的店長，給到店長壓力，無法“綁架”企業(yè)，讓現(xiàn)職店長意識到企業(yè)品牌的強(qiáng)大超越個人，后來者隨時頂上，這樣企業(yè)就可以良性循環(huán)。

6、強(qiáng)大總部是要打造可集中的固定資產(chǎn)：IT、人才、供應(yīng)鏈、營銷、產(chǎn)品、金融。這些都是降低對店長及單店依賴的法寶?！?/p>